Educação
Formado em Harvard, Luís Guilherme oferece o melhor em Inteligência de Vendas e IA
Ele é conhecido como o “Mago das Vendas”, mas sua trajetória é pautada por números, resultados reais e uma formação acadêmica de elite. Luís Guilherme Melo traz para o Vale do Paraíba a experiência de quem estudou na Harvard Business School para transformar o mercado através da Inteligência Artificial aplicada aos negócios.
Em um bate-papo exclusivo com Galvão Jr, Luís revela como sua busca por excelência está moldando o futuro das empresas em São José dos Campos.
A Disciplina do Atleta e a Formação Internacional de Luís Guilherme Melo
Vale lembrar que a trajetória de sucesso de Luís Guilherme Melo foi o grande destaque da edição nº 93 da Revista Roteiro, publicada em dezembro de 2023. Naquela ocasião, ele já apontava as tendências que hoje se consolidam como realidade no mercado de tecnologia e vendas.
Sua história começa com a disciplina do esporte. Luís recorda sua infância e adolescência dedicadas ao ciclismo, onde aprendeu o valor da resiliência. Mais tarde, essa mesma determinação o levou para a Inglaterra e, eventualmente, para a Harvard Business School, onde buscou o que há de mais avançado em gestão e estratégia.
Transição de Carreira: Do Ensino de Idiomas à Fundação da Abaré
Após uma trajetória de sucesso no ramo de escolas de idiomas, Luís percebeu uma lacuna no mercado: as empresas sabiam produzir, mas muitas vezes falhavam na hora de vender com inteligência no ambiente digital. Foi nesse cenário que nasceu a sua visão de consultoria estratégica.
“Quando eu fiz o investimento em Harvard, confesso que foi o valor de um carro. Mas eu sabia que acessaria os melhores professores do mundo. É um caminho mais curto para chegar onde se almeja”, afirma Luís. Essa bagagem foi o alicerce para criar algo novo no Vale do Paraíba.
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ENTRAR NO CANAL DO ROTEIRO SJCO Conceito Abaré: Mais que uma Agência, um Amigo Estratégico do Cliente
Diferente de agências de marketing tradicionais, a Abaré se posiciona como uma assessoria de inteligência de vendas. O próprio nome “Abaré”, que em tupi-guarani significa “homem de virtude” ou “amigo”, reflete a filosofia da empresa: estar ao lado do empresário para resolver problemas reais de faturamento.
Luís explica que o foco não é apenas em “likes” ou métricas de vaidade, mas sim em processos que coloquem dinheiro no caixa do cliente através de tecnologia e processos bem definidos.
Metodologia A.B.A.R.E: O Sistema Exclusivo de Otimização de Vendas
A empresa opera sob uma metodologia clara que sustenta o crescimento dos seus parceiros. A sigla A.B.A.R.E traduz os passos fundamentais dessa jornada:
- Analisa: Um diagnóstico profundo do negócio.
- Branding: Posicionamento de marca que gera autoridade.
- Aceleração: Estratégias para aumentar o volume de vendas.
- Resultados: Foco total no retorno sobre o investimento (ROI).
- Estratégia: Planejamento contínuo para manter o crescimento.
Inteligência Artificial: Otimização de Processos sem Perder o Toque Humano
Um dos grandes diferenciais do trabalho de Luís Guilherme hoje é a integração da Inteligência Artificial. Ele defende que a tecnologia não veio para substituir o ser humano, mas para potencializar sua capacidade produtiva.
“A IA pode ser linear e objetiva, mas ela não entende o contexto emocional de uma conversa. Ela é um recurso que auxilia, mas jamais substituirá o feeling humano”, afirma. Para ele, o futuro pertence aos profissionais que souberem usar a IA para eliminar tarefas repetitivas e focar no que realmente importa: a estratégia e o relacionamento.
